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一次吸两升水?放在冰柜里售卖的超级吸水毛巾 (2018-03)

一条好的毛巾最重要是什么?

Australian Weaving,澳大利亚本土资历最老的纺织品生产商用行动告诉我们: 吸水力(Absorption)。经测试,他们家生产的毛巾吸水力是廉价毛巾的两倍。换句话说,他们家的毛巾能不费吹灰之力吸收两升水(2 Litres of water)! 

为了突出这一卖点,Australian Weaving将毛巾包装于两升容量的水瓶中,并将其直接命名为“两升水毛巾(The 2 Litre Towel)。他们将毛巾陈列于大冰柜吸引消费者注意。一个个透明的大水瓶让消费者重新回到选择毛巾吸收力(Absorption)这一重要指标上。这个别出心裁的创意亦是今年澳大利亚优良设计奖(Good Design Australia)得主。

2litertowel

来看看这个创意怎样令价格翻倍的毛巾在网上三日便售罄?

“澳大利亚制造”的尴尬

面对销量不断增长的进口低价毛巾,Australian Weaving 努力用自家知名品牌“dri.glo”去争取更多的市场份额。这家拥有88年历史的澳大利亚老牌公司深知自己的产品远比进口毛巾要好,但是站在商场里的消费者并不知道。“(进口毛巾) 把产品做到非常柔软但其实很多质量很差,消费者回家使用后才可发现到底毛巾好不好用。” Australian Weaving总经理Michael Mazur表示。

Mazur先生强调一条毛巾最重要的品质就是吸水力。在澳大利亚维州Wangaratta 生产,采用本土棉花制作的Australian Weaving 毛巾吸水力比采用廉价棉花和添加柔顺剂的进口毛巾质量优胜许多。但是他们却依然陷入占领市场的挣扎当中。“现在整个市场的情况是,我们只有通过打折才能卖出更多的毛巾产品,” Mazur先生谈道。

工业设计创意撬动澳大利亚“质”造
“我们只是一家小企业,并没有打广告的预算,但是我们可以为包装提供预算。”

“所以我们用了一个全新的方法让人们了解我们毛巾的产质 - 我们直接用两升水倒在水桶里并放入Australian Weaving毛巾,它不可思议地把每一滴水都吸干了。我们用这一创新的包装来强调我们产品的独特之处,”Taylor说道。

这只是”两升水毛巾(The 2 Litre Towel)“创意的一小步。2015年11月它从织造机登陆到澳大利亚大型百货David Jones的货架上。随后出现在澳大利亚各大零售店的“饮料柜”里。

仅仅通过对于重新塑造和包装先有产品,Australian Weaving毛巾成功打入了澳大利亚全国最高端的38个商场进行销售,其零售价也翻了一番,首批产品三个星期不到就销售一空,网上库存在三天内即告售罄。

消费者不会单单因为爱国主义便选择澳大利亚制造的产品,但优越的品质能坚定他们的选择。但生产厂商必须有过硬的品质和个性化才能获得成功。