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澳大利亚羊毛深耕中国市场,“美丽诺三姐妹”引领市场营销 (2020-11)

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“美丽诺三姐妹”正助力澳大利亚羊毛在中国零售市场的复苏。到目前为止,共有2.3亿人看到了这段创意独特的“美丽诺三姐妹”广告,广告大力宣传了这种闻名遐迩的多功能羊毛纤维。

这次营销活动由澳大利亚羊毛发展公司(AWI)旗下的国际羊毛局(The Woolmark Company)负责操作。澳大利亚羊毛发展公司(AWI)是由羊毛厂商资助的。

澳大利亚羊毛发展公司(AWI)首席执行官斯图尔特•麦卡洛(Stuart McCullough)表示,“我们正与中国政府和行业伙伴紧密合作,确保联系各方全力投入”。

抗疫封锁打击市场信心

鉴于目前全球疫情形势,麦卡洛先生表示,“目前最大的买家绝对是中国。四月份我们就开始着手编制市场营销策略,因为我们认为中国可能是第一个走出疫情的国家。”

为此,澳大利亚羊毛发展公司在中国推出了“美丽诺三姐妹”营销计划,旨在将“著名的美丽诺羊毛打造为最令人青睐的冬季服装”。

麦卡洛先生表示,“我们在中国推出的这项营销活动,主要是向精通数字化生活、高度成熟而精致的中国观众宣传澳大利亚羊毛的天然优势。”

这则广告是中国艺人娄艺潇(Loura Lou)配音的美丽诺三姐妹的三段幽默对话

“这则广告有助于消费者了解美丽诺绵羊的优良基因、以及‘美丽诺:宝藏羊毛’的独特优势。” 麦卡洛先生说道。

“美丽诺三姐妹”营销广告在中国领先的电商平台天猫上播放。

澳大利亚羊毛发展公司表示,该广告展示度超2.3亿次,视频观看次数达990万,而娄艺潇在微博上发布的预告片在不到一天内就获得200万观看次数。

麦卡洛先生表示,韩国、日本和德国等其它国家开始出现更积极的复苏迹象,公司正考虑在这些国家尝试开展一些活动。

麦卡洛先生称,“考虑到产品的季节性需求,这个冬天我们必须灵活应变,抓住适当的时机在市场上快速部署市场营销项目。”

中国是优质的合作伙伴

麦卡洛先生说中国是澳大利亚羊毛的最佳拍档。

“澳大利亚80%以上的羊毛出口到中国,中国气候适宜,羊毛消费需求旺盛,人口众多。” 他说道。

“从制造业角度来看,中国是独一无二的合作伙伴;从消费角度来看,亦是如此。目前,中国购买的澳大利亚羊毛有50%是在国内消费的。”

随着中国新冠疫情期间的经济复苏,澳大利亚羊毛发展公司希望深耕14亿人口的中国市场。

麦卡洛先生说,“中国是目前我们能看到的、全球唯一实现国内生产总值正增长的经济体。”

“而我们其它羊毛消费国的国内生产总值都是负增长。”

“而且,中国似乎正顺利走出新冠疫情,实现了经济的V型反转。”

羊毛市场需求回升

尽管眼下市场处于跷跷板模式,但在澳大利亚羊毛的拍卖活动中,来自中国的羊毛需求增长还是引起了交易商的注意。

摩西先生表示,“中国厂家将整体羊毛长度切成两半,以满足针织行业的需求。针织业用的是切割毛条,纤维长度较短。”

新南威尔士州南部的羊毛交易商马蒂·摩西(Marty Moses)说,虽然羊毛的销售渠道停摆了一段时间,但由于针织产品的需求增长,特别是线上渠道的需求,最终市场还是部分恢复。

他还表示,“中国现在走出了疫情困境,但我们还在疫情中,而世界其他国家还在封锁当中。因此,中国对我们的羊毛行业而言至关重要。”