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618保健品消费洞察 (2022-06)

熟悉的618购物节又来了!各大购物平台也是不断更新玩法或增加筹码来吸引消费者参与。除了“吃饱喝足”生理需求的满足,人们开始更加关注健康,加强身体锻炼,注重提升免疫力,提高身体的全面素质——追求健康生活成为了很多人购物时的重要考虑因素,这就为保健品提供了更广阔的发展空间。

来自澳大利亚的保健品

在保健品这一“正当红”的商品品类中,来自世界各国的品牌可谓是“八仙过海各显神通”,其中,在细分品类的益生菌类目和胶原蛋白类目中,澳大利亚品牌都名列前茅。

一直以来,澳大利亚都是对保健品管制最为严格的国家之一,澳大利亚药物管理局(TGA)率先把保健品与药品实行同源管理,并通过立法进行严格管制。保健品须在澳大利亚治疗商品登记册 (ARTG)中登记,然后才能在澳大利亚供应。

澳大利亚得天独厚的自然环境孕育出丰富的物种,创造出天然纯净的保健品原料,严格的管控流程让来自这里的品牌受到中国消费者的信赖和喜爱。

China Skinny的保健品数据追踪显示,在2021年618电商平台进口保健品的子品类中,澳大利亚的产品成交额位列第二。在按照产品成分的细分品类中,最受欢迎的澳大利亚前三类保健品类目分别为鱼油类,胶原蛋白类和维生素类。

这三个品类是如何在保健品领域脱颖而出的呢?接下来为大家一一揭秘。

鱼油:针对人群推出细分化的产品

中国消费者对于鱼油并不陌生,小编还记得小时候在家里苦着脸吃下的“鱼油胶囊”,那时候只感觉到嘴里都是“大海的芬芳”。而作为一个在国人印象中根深蒂固的品类,如何推陈出新,利用已有的卖点来触及更广的消费者成为该品类需要思考的方向。观察目前的市场,鱼油类保健品多针对不同消费群体的不同需求,提供细分化产品。细分的产品一方面扩大了鱼油整体市场的触达人群,也让更多消费者能购买到适合自己的产品。 

胶原蛋白:从日常生活场景入手

“胶原蛋白”是近些年来非常火爆的女性美容概念,能导致胶原蛋白流失的因素也有很多:日常外出活动的紫外线照射,和朋友聚餐过食后的糖分堆积等等……

许多品牌从具体的生活场景入手,推出小体积和便携装的胶原蛋白产品,以解决消费者随时补充胶原蛋白的需求。除了常见的胶囊形式、便携条装、小瓶装以及软糖等新形式也逐渐在市面上兴起。

维生素产品:多元化的产品形式

复合型,或者包含多种功能或者成分的综合产品正越来越受到消费者的欢迎。

以维生素产品为例,我们所熟悉的维C泡腾片、维生素功能水其实就属于这一形式。而在澳大利亚,将维生素加入到饮品和食品中已经十分常见,甚至一些品牌会将本土特色的麦卢卡蜂蜜结合,这样不但能提升产品的口味,也将蜂蜜的益处加入到了产品之中。

维生素的产品形式开始变得多样起来,软糖、果冻等零食的形式受到了年轻消费者的青睐。“零食”与“健康”开始了梦幻联动。究其根本,是休闲零食健康化的理念逐渐深入人心,人们在满足口腹之欲的同时,想吃得更健康。当“维生素零食”和“维生素饮料”出现时,消费者会感觉补充营养的过程也变得简单、快乐起来!